發(fā)布日期：2022-01-21
說到珠寶店，大家都不會覺得陌生，尤其是那種富麗堂皇的感覺更是讓人印象深刻?？墒?，珠寶店的貨品都是隨心所欲陳列的?沒有什么陳列技巧?如果你真的這么想，那就大錯特錯了。
珠寶展柜陳列如能恰當(dāng)運用商品的配置和陳列技術(shù)，在其它條件不變的情況下銷售額可以提高25%左右。充滿美感和藝術(shù)氣息的珠寶陳列是成功實現(xiàn)顧客停留、觀望、購買流程的關(guān)鍵點，這樣不僅可以方便消費者挑選珠寶飾品，激發(fā)他們的購買欲望提升產(chǎn)品的銷量，同時也能有效提升企業(yè)的品牌形象。
第一，作為珠寶陳列的首要原則來說，即是要講求“量”的概念。
貨品陳列看起來要豐滿，貨品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣,并給顧客帶來最大的視覺沖擊。
第二，要求珠寶店面講求“色”的搭配。
引起顧客沖動購買，商品外包裝美觀，視覺沖擊，注意貨品陳列的色彩搭配，冷熱色調(diào)組合適宜，避免同色彩的不同貨品并列陳列，造成視覺混淆。
第三，要求同類別商品要“集”中陳列在鄰近的貨架或位置。
同類別貨品要集中陳列在鄰近，讓顧客更容易找到自己所需要的產(chǎn)品。
第四，要求珠寶店“左右結(jié)合”，吸引消費者。
一般來說，消費者進入珠寶店后，眼睛會不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因為人們看東西時總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，珠寶店面左側(cè)陳列的新款產(chǎn)品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使消費者停留。同時，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習(xí)慣，珠寶店面應(yīng)該將一些主打產(chǎn)品放在右側(cè)，加速銷售。
第五，“易”拿、易取、易還原也是珠寶飾品陳列的要求之一。
易拿易取易還原是貨品好陳列的條件之一，如果拿取不方便，或拿了放回去極為麻煩，增加了取貨放貨的時間，那么再好看的陳列也就僅僅好看而已，對銷售造成麻煩。
第六，充分利用珠寶店面的“燈光”，將飾品襯托的更加耀眼奪目。
當(dāng)珠寶周圍充滿柔和明亮的燈光時，會使得消費者不由自主的喜歡上那么一兩件。將珠寶陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證珠寶的易見易找。合理利用射燈，將產(chǎn)品的優(yōu)點放大，而不應(yīng)該打在地板上或其它無意義的地方。
第七，合理設(shè)置珠寶店收銀臺的“位置”。
收銀臺是消費者的必經(jīng)之路，在去往收銀臺的那幾步路上布置幾款漂亮的小飾品珠寶，消費者看到一些心儀的東西便能增加被順手帶走的機會。另外，將一些特價或者一口價的珠寶擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多消費者在等待交款的時候，也喜歡左顧右盼，這個時候，順便捎上一兩件特價或者一口價珠寶也是很理所當(dāng)然的了。
第八，我們對珠寶店陳列規(guī)范要求飾品擺放的位置要相對固定，但是又要“不定期的略作變動”。
有些消費者喜歡珠寶擺放的位置相對固定，這樣下次再光顧時，可減少尋找珠寶的時間;不過如果珠寶長時期的擺放在固定的位置，則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。綜合兩者，我們規(guī)定各種珠寶連鎖店會在產(chǎn)品擺放一段時間后，對其位置稍作調(diào)整，以給人耳目一新的感覺。
珠寶店面陳列的方法多種多樣，可謂是各有千秋。從一些珠寶連鎖加盟體系設(shè)置的陳列規(guī)則來看，運營總部最重要的工作就是要勤于提煉總結(jié)和推廣，并將多種方法整理成一系列的操作規(guī)范，不斷對各級代理商和珠寶連鎖店給以培訓(xùn)傳授。
